清洗家电遇尴尬

　　陈女士说，她家的抽油烟机用了两年多，一直没有清洗过。由于该品牌抽油烟机的售后服务中没有清洗一项，她只好找来街头的清洗人员。可对方清洗完离开后，陈女士却发现抽油烟机打开不到5分钟就自动关闭，接着便无法启动了。无奈之下，陈女士只好再掏钱修理。

　　无独有偶，家住建设路的张女士家里的热水器内生出不少水垢，需要清洗一下。可她打了几个家电维修点的电话，却没人愿接这活儿。张女士于是找了两个“游击队员”，但对方清理后没有做好密封，造成热水器漏水，张女士不得不再花钱找人维修。

难觅专业清洗人员

　　昨日，我们走访了一些家电卖场发现，由于目前市场所售家电保洁服务均不在产品三包范围内，因而多数家电售后都不提供清洗服务。一名销售电热水器的工作人员告诉我们，为延长电热水器使用寿命，两三年就应该清理一次内胆水垢。但目前他们只负责产品的维修和装卸，清洗还需找专业人员。

　　一些家政公司的负责人也表示，因家电清洗涉及专业问题，而目前市场上并没有专门的机构来培训清洗人员，为避免把家电“洗出毛病”，他们一般不会提供清洗服务。此外，由于油烟机清洗费时、费力，而且在提供服务时很多工作难以量化，如“怎样算洗干净”、“哪些地方一定要洗”等，一些有维修经验的技术工人大多选择维修业务，而不愿从事清洗工作。再加上走街串巷的“游击队”收费低廉，这就造成家电清洗业内难觅“正规军”。

家电清洗行业待开发

　　“尽管消费者的家电清洗意识还很模糊，但家电清洗的市场并不小。”某品牌空调代理商赵先生表示，按照目前的市场行情来看，家电清洗是一项利润非常可观的行业。但家电清洗说起来似乎很简单，其实却包含很多工序。它要求工作人员不仅会清洗，还要会拆卸、安装、调试等，其中任何一道工序都不能出错。因此，要专业从事家电清洗行业，至少得具备人力和设备，而这一行业对这两方面的要求都比较高，因此这块市场还有待开发。

目前全国赚钱的家电清洗剂生产厂家填补了国内空白，20余种产品几乎涵盖了所有家电清洗项目；巨大的市场前景给无数人带来了创业商机，到底谁有独到眼光率先占领市场呢？拭目以待！

操作建议:

1、方案一:渠道

(1)具体做法:可以联系家政公司、日用品经销商等,去洽谈把货放他们店里,让他们代卖,可以卖出后再收款。不用找多了,先找两家比较有规模的店代卖,等产品卖出收回成本继续给店铺货。用赚来的钱继续投资提货,现在可以找3家以上的店了........慢慢的,你的第三家,第五家,百家很容易就完成了。

投资分析:计划铺货10家,一家每天卖出10盒格科清洗剂,以每盒赚10元为例(有些产品不止),则每家利润在100元,铺满10家的话,一天就收入1000元,一月下来就有2-3万了。有了能力可以考虑再多设点。

(2)可以联系宾馆,餐厅等对卫生条件高的地方,拿出样板,亲自做试验给他们看,产品演示的效果完全是可以用眼睛看的出来的。

(3)可以与家电厂商、家电代理、家电售后、桶装水厂、桶装水代理等等渠道合作,该目标群体对于我们的产品需求量非常大。

2、方案二:小区销售方案

在您所在的区域选择一些中高档小区,利用周末在小区做现场促销活动,放上展板,发发资料和名片,给当地居民做现场演示让他们亲眼看到清洗效果,这样即可以达到宣传的作用,又能销售产品,同时您也帮他们清洗干净了家电,一举两得,名利双收!

3、方案三:成为该地区区域代理商,拥有该地区我司产品的唯一销售权。

4、方案四:开一个家电清洗服务店。服务项目可以包括太阳能热水器除垢、空调清洗、饮水机、油烟机清洗等。以专业的清洗产品和清洗技术在家电清洗这个几乎空白的市场获得成功。

5、方案五:在您的所在区域内发展下级代理商,可以跟保洁、家政、家电经销商、家电维修、家电售后等等合作,扩大自己的营销渠道,更全面地渗透终端市场。

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