我经常说天使投资是世界难做的事，为什么?因为创业者来找我说,“徐老师，我要建未来的阿里巴巴”。但是他什么都没有，他只有一个梦，所以我们经常称自己是梦想投资人。

　　那么天使投资人重要的灵魂核心是什么，我认为是投人。在人和事之间，我们下注人也就是创业者。人比商业模式、比市场规模、比所谓的方向更为重要。我们真正关注的是这个人怎么样。有时候我的同事会说，“这个市场已经饱和了，这个机会政府不允许”，但是我们终都要回归到我们投人的哲学上，想想这个创业者过去做过什么，跟他的同辈比起来，跟他可能的竞争对手比起来是不是足够优秀。

　　因此当他站在这里的时候我们不看他未来会怎么样，我们只看他过去怎么样，也就是看他这个人做过什么成绩，这是我们做天使投资难的一种东西。

　　实际上，投人并不容易。如果创业者背后已经有四五个投资基金要给他资金，同时公司每天的收入在急剧增长的时候，我们的判断很容易被这件事情本身而不是这个人而左右。但是回过头来想一想，有多少企业早期有几百万几千万的收入，但是终没有走到纳斯达克、纽交所，没有登陆A股呢?

　　创业是一个长跑，是对一个人综合素质的全面挑战，所以只看眼前几个月的数据，只看表面的现象很有可能失败。我们更为看重的是当企业做到一定程度后遇到激烈竞争时，创业者能否顶得住，能否坚持下来，能否把团队召集在一起，这时候就能体现出创业者的综合素质。

　　你想想一个CEO如果要把事业做好的话该面对多少艰难时刻，只有通过他的品格、能力以及过往经历才能预测他未来在遇到挑战时的状态。所以我想分享的是，当你要想个人做点天使投资的时候，重点还是要看人，不要装模装样看事儿，没什么用，因为绝大部分企业走到后，他们的商业模式已经变了许多次了。

　　那么如何寻找项目源，让这些的创业者在创业的时候能先想到真格基金呢?我的秘诀就是要跟创业者们打成一片，终在他们心中植入一个意识——要天使找真格。我们还算建立了一个品牌，但是如何维持这个品牌，如何让创业者们不断感到一种召唤一种灵感一种价值，这是我们天天要努力做的事。

　　比如今年我们去了斯坦福、哈佛两三次，也会经常到北大、清华、复旦、交大这些创业者聚集的地方跟他们交流，还会与许多上市公司董事长、互联网公司负责人对话，目的就是为了寻找项目来源。

　　举一个简单的例子，今年我们有幸投到了火的自行车项目ofo共享单车，包括滴滴等很多的公司都参与了这个项目投资，但是为什么创始人会愿意让真格参与呢?我们当时会经常召集跟北大的学生们一起聊天，两年前ofo创始人还在北大读书的时候来过我家，就和我们交流了他的创业想法，之后公司融资时也愿意让真格基金进来，投资了百万人民币，目前这个项目已经翻了大概近30倍。

有人问我们经常和这些创业者对话交流有什么作用?我们既和创业者建立了感情，又同时创造了投资机会，起到“埋下创业的种子”的作用。

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