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答：定位，针对竞争建立优势位置，对外是顾客选择你的理由；对于企业内部来讲，是企业一致性的运营方向，一致性的经营方针。

瓜子二手车是怎么样去做的呢？它明确了定位是“直卖网”，没有中间商赚差价，它的价值在这里。所以对企业的运营就提出了要求：

，任何有中间商的业务都必须放弃掉，哪怕再赚钱。如果保留的话，就没有围绕定位去配置资源，没有贯穿在经营活动当中。

如果一套经营之道，没有清晰定位的话，企业内部就会存在两个模式，而且多数情况下至少可以争论三年：那个是传统业务，发展很好；这个是新模式，还没有成熟，发展地反而慢。为什么做这个，不做那个？

后，谁也说服不了谁，都觉得自己在捍卫公司的根本，捍卫公司的核心。大家可以看到，如果整个一套经营之道不清晰、定位不清晰的时候，企业的决策成本是非常昂贵的，企业各项资源也无法围绕一个方向不断地向城墙口发起攻击。

第二，明确主要生意来源是传统的线下交易，这就要求企业在开创这个品类的时候，所有的运营动作都是针对线下的4S店、二手车商、黄牛，在他们的领域抢生意。

当有了定位之后，我们首先知道什么事情不能做，有所不为。这一点很难，很多企业不知道哪个不能做。有了清晰的定位，我们就知道怎么整合内部，就知道做取舍。

有一个江洋大盗，别人问他，“为什么要去抢银行啊？”这个江洋大盗说，“因为钱在那里，所以我就想抢银行。”这句话惹得大家哄堂大笑。

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https://club.1688.com/threadview/48738408.htm

https://club.1688.com/article/61474207.html?spm=0.0.0.0.3aeJFY

http://www.k518.com/xiamen/ganhuo/a27716602.html

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