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减肥吧，减肥产品 瘦身百科
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发布日期：2017/3/9 21:43:56
更新日期：2017/3/9 21:43:56
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这之后他又尝试了几次，中小学教育、职业教育……一番折腾之后，肖盾又找到了徐小平，一方面是看能不能再要点钱，而另一方面，肖盾觉得自己终于想清楚了，他认为自己应该做些和中小学教育相关的事情。
对国内在线教育领域的创业者来说，K12阶段的校园系统实在是个庞大而封闭的存在，前景可观却无处下口。因此当徐小平问出身互联网的肖盾需要什么样的人做合伙人时，肖盾的目标很明确：“我需要一个能一起进入公立学校的人”。
就这样结识了刚从新东方离职不久的刘畅。离职之前，刘畅在新东方做了接近十年，曾在2005年只身一人到长春开拓市场，直至成为新东方年轻的助理副总裁，对线下教育有着一套自己的理解，也曾有传言说俞敏洪有意让他做自己的接班人，但因为想做在线教育相关的创业项目，2011年5月，刘畅选择离开了新东方。
次见面之后，两人一拍即合，在徐小平的牵线下，加入了当时在做英语口语项目的金闻朗公司，并于2011年10月上线了针对K12领域的一起作业网。
?风险控制。很多人认为成熟企业关注的应是初创公司的本身价值，其实不然，风险才是被考虑多的因素。如果一家你的产品或服务能够减少成熟企业的营运风险，那它肯定会备受企业家的青睐。相反，如果你有一点点可能会对企业主体带来不必要的风险，那么无论你有多牛逼，都会被弃之如敝屐。
?人际关系。人们通常更愿意同值得信任并看得顺眼的人谈生意，因此，与目标企业的核心人物建立良好的关系是一项很可能获得巨额回报的长远投资。你需要多花时间与他们的利益相关者接触，积极出席各种会议，参加社交活动。要是再有本事一点，你可以找个中间方牵线搭桥，多给你们引荐引荐，再说说好话，接下来就是水到渠成的事儿了。
?协调能力。如果一项产品或服务的出售牵扯到成熟企业的多个部门，那这一点就不能忽视了。举例来说，如果你打算把一项技术卖给销售部，很可能该企业的信息技术部也来插一脚，情况就会变得十分复杂。所以你通常只有两条路可走，要不然事先就作好卖给两个部门的准备，要不然尽量避免另一个部门的参与。一个好的“卖家”应该事先考虑到这些可能性，想好应对措施。
如果你仍在“通知基本靠喊，一个屋子就能坐下所有工作人员”的小公司，现在谈这些可能有点为时过早，但总有一天你会碰到这些状况，所以得提前做好准备，终归不会出错。此外，成熟企业关注这些点也是有原因的，这些因素肯定在某些方面对企业有重要的作用，早点拜师学习有百利而无一害。
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http://site.leshou.com/s/35648480.html
http://bbs.feng.com/read-htm-tid-11027950.html
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