一、陈列展示的基本目的：

1、站在顾客的立场：

明显易看，符合人体工程学、顾客视线角度。

容易了解，明确分类，区分生活形态。

容易选择，具有商品规定、按照次序陈列。

2、站在店铺的立场：

良好的效率，卖场空间有效的区分、布置。

容易进行商品的库存管理，容易了解畅销货品，防止丢失。北京尚式KM男装货架 KM货架特价批发 KM货架设计

降低成本，省力化、标准化、手册化。

二、陈列展示的基本原则：

1、持整体展示的简洁明了和合理有序，使可能的销售尽快达成。系列产品的组合形象表现始终占有主导和核心地位。

2、少就是多。（LessisMore）。化繁为简，突出重点。形式精炼就是内涵丰富：应将主导和焦点系列产品配置适当且对应的POP，以建立必要和明确的展示视觉感应。营造（空框）效应。注意虚实、点面的对比和统一。

3、明确树立主题。围绕其展开展示内容：以定期更新的中心题材视觉效果暗示、诱导、启发和感染消费者，强化其对品牌表达的特定层次生活方式的认同意识，激发其购买欲望。北京尚式KM男装货架 KM货架特价批发 KM货架设计

4、充分和综合运用各功能要素完善展示效果和风格。现代商品陈列展示的实施需综合应用消费心理学、社会审美趋向、有关人体工程学、品牌产品设计开发，及其他诸种惯例和共识。

5、从VIS、空间规划、展示格调和规范等方面，统一零售环境形象，并根据不同地区特制、消费趋向和对象作出一定范围内的变通。在形成统一、鲜明、系统和完整的视觉感应之下，力求准确和有效的展示定位和实施。

6、以异己（顾客）的角度和立场反观、评析展示成效，务求客观和实际，并作针对性调整和跟进。三、陈列展示的经济性原则：

1、陈列的重点位置应是资金搞回转率和高毛利的商品。

2、相关性商品陈列必须靠近。

3、畅销商品必须排列于主动线黄金段。

4、商品分类说明必须明确清楚。

四、AIDMA与陈列展示的应用配合要素展示重点顾客购买过程

A——便宜性单品强调量的展示新鲜度、频度、色、音、光的活用注意

I——量感动态的展示活性化壁面柱陈列用品全部用商品来掩盖兴趣

D——品种（量、数、宽度）在眼睛的上访、展示情报在售卖空间作有变化的陈列有意识的表现、故事设定主题欲望

M——店铺服务背景音乐、创造快乐的气氛、安全感、舒适性、接待站在客户的立场展示记忆

A——顾客服务接待站在顾客的立场上接待行动