北京润升堂生物科技有限公司多年来从事北京膏药生产与研发，在膏药招商的生产和使用上有着丰富的经验。市辖区、房山区常年现货供应北京痤疮配方、脓疱型银屑病膏药x2f923bn，且膏药代理商产品，市场占有率稳居，深受广大客户的喜爱！

   产品基本资料：产品名称：膏药代理；品牌商标：润升堂；主营产品行业：工农业、医药/保养/制药、中成药；公司注册地址：；产品详情：谈到膏药招商，也许是膏药行业使用频繁词汇之一。在膏药招商之路上，都有着自己的故事，不过有的人走的顺畅，有的人走的坎坷，还有的人甚至还未能走完就“折戟沉沙”。 政策迫使招商模式发展 事实上，膏药招商已经从原来不被看好的医药营销模式，慢慢占据了产品营销的一席之地，甚至很多以自营队伍建设而自豪的企业也开始涉足招商，摸水前行。为什么会这样呢?记得笔者前段时间和一家企业老总交流时，这位老总谈到了一点：在目前医药行业环境不景气的大前提下，大家要想生存并发展，首先想到的是合理节约成本，但产品研发和产品宣传的成本是无法降低的。而能够减少的就是人力成本，要学会去整合资源。 在此，笔者如此说，其无外乎想告诉大家，在膏药营销环境发展到的今天，代理制这种营销模式，将会越发重要，做好这一块工作，将会直接影响到企业的发展。 即便如此，但招商似乎并非如此简单。笔者在不久前的一次培训中，学员们一致谈到：“如何才能够做好药品的招商。”笔者接触过很多企业的人，有总经理，有营销总监，也有一线的业务人员，虽然都对招商工作有着自己的经验和自身开发的网络，但大家仍然有很多困惑，归纳起来，主要表现在以下几点：一是找不到满意的合作伙伴;二是害怕在市场开发中失去主导权，终被代理商左右;三是如何激励代理商上量和不断开发市场等，令企业望而却步。 模式成功关键在于责任心 而要想解决此类问题，笔者认为，企业应抓住招商的几个核心因素，即产品因素、政策因素、企业给与代理商的支持、企业招商人员的个人因素等。 ，产品因素 应该说，产品是核心，是企业和代理商合作的基础。因此我们需要去挖掘产品的核心卖点与竞争优势，再把这些信息传递给我们的代理商，让他们有兴趣，有信心，去开发我们的品种。举个形象的例子，老百姓嫁闺女的时候，都是把自己的女儿打扮的漂漂亮亮的，我们在寻求产品的代理商的时候，同样要把我们的品种进行包装，当然这种包装，并非是那种简单的表面化的宣传，而是针对产品，进行深层次的开发。 总结起来，对产品的营销策划，就是要让我们的代理商，树立起对我们的产品的信心，并且知道，如何对我们的产品，来进行宣传。 第二，政策因素 政策并非我们前面所谈到的招标等的国家政策因素，笔者所说的是产品的代理政策。包括产品价格，营销区域，代理产品的时间，以及相关的一些奖惩措施。 这些政策其主要涉及到企业发展的价值模式，也就是市场开发为导向还是产品营销为导向。但笔者需要说明的是，所谓好的政策，并不一定能够带来好的销量和代理商的配合，其关键还是要在产品和市场上下功夫。如果因为一个好的价格政策是以企业再无费用去开发市场为代价，这无疑将是一件得不偿失的事情。

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