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北京润升堂生物科技有限公司

产品介绍

北京膏药-专注于膏药招商等领域

价 格:¥1

型 号:详情请电话咨询

产品完善度:

生产地:其他访问量:6次

发布日期:2018/5/24 10:10:55

更新日期:2018/5/24 10:10:55

详细内容

   
北京润升堂生物科技有限公司多年来从事北京膏药生产与研发,在膏药招商的生产和使用上有着丰富的经验。市辖区、房山区常年现货供应北京痤疮配方、脓疱型银屑病膏药x2f923bn,且膏药代理商产品,市场占有率稳居,深受广大客户的喜爱!


   产品基本资料:产品名称:膏药代理;品牌商标:润升堂;主营产品行业:工农业、医药/保养/制药、中成药;公司注册地址:;产品详情:谈到膏药招商,也许是膏药行业使用频繁词汇之一。在膏药招商之路上,都有着自己的故事,不过有的人走的顺畅,有的人走的坎坷,还有的人甚至还未能走完就“折戟沉沙”。 政策迫使招商模式发展 事实上,膏药招商已经从原来不被看好的医药营销模式,慢慢占据了产品营销的一席之地,甚至很多以自营队伍建设而自豪的企业也开始涉足招商,摸水前行。为什么会这样呢?记得笔者前段时间和一家企业老总交流时,这位老总谈到了一点:在目前医药行业环境不景气的大前提下,大家要想生存并发展,首先想到的是合理节约成本,但产品研发和产品宣传的成本是无法降低的。而能够减少的就是人力成本,要学会去整合资源。 在此,笔者如此说,其无外乎想告诉大家,在膏药营销环境发展到的今天,代理制这种营销模式,将会越发重要,做好这一块工作,将会直接影响到企业的发展。 即便如此,但招商似乎并非如此简单。笔者在不久前的一次培训中,学员们一致谈到:“如何才能够做好药品的招商。”笔者接触过很多企业的人,有总经理,有营销总监,也有一线的业务人员,虽然都对招商工作有着自己的经验和自身开发的网络,但大家仍然有很多困惑,归纳起来,主要表现在以下几点:一是找不到满意的合作伙伴;二是害怕在市场开发中失去主导权,终被代理商左右;三是如何激励代理商上量和不断开发市场等,令企业望而却步。 模式成功关键在于责任心 而要想解决此类问题,笔者认为,企业应抓住招商的几个核心因素,即产品因素、政策因素、企业给与代理商的支持、企业招商人员的个人因素等。 ,产品因素 应该说,产品是核心,是企业和代理商合作的基础。因此我们需要去挖掘产品的核心卖点与竞争优势,再把这些信息传递给我们的代理商,让他们有兴趣,有信心,去开发我们的品种。举个形象的例子,老百姓嫁闺女的时候,都是把自己的女儿打扮的漂漂亮亮的,我们在寻求产品的代理商的时候,同样要把我们的品种进行包装,当然这种包装,并非是那种简单的表面化的宣传,而是针对产品,进行深层次的开发。 总结起来,对产品的营销策划,就是要让我们的代理商,树立起对我们的产品的信心,并且知道,如何对我们的产品,来进行宣传。 第二,政策因素 政策并非我们前面所谈到的招标等的国家政策因素,笔者所说的是产品的代理政策。包括产品价格,营销区域,代理产品的时间,以及相关的一些奖惩措施。 这些政策其主要涉及到企业发展的价值模式,也就是市场开发为导向还是产品营销为导向。但笔者需要说明的是,所谓好的政策,并不一定能够带来好的销量和代理商的配合,其关键还是要在产品和市场上下功夫。如果因为一个好的价格政策是以企业再无费用去开发市场为代价,这无疑将是一件得不偿失的事情。

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