学员现场分组评论辩论，分享不雅不雅点

我觉得在这个外面，这个点在供给商这块。因为这个贸易情势里，商品的供给要异常的丰富，要可以或许找到破钞者破钞的点。因为它定位不是大年夜大年夜而全的破钞者，而是丰年事段的。供给商这个点上，对比好、快速商品组合可以或许供给对比大年夜大年夜的帮助。

别的它创新的局部，我觉得是购物体验感。当用户、加盟店、供给商这个链条都OK以后，其实它的创新点还可以放在物流体验上，就像京东要搭建一个异常好的快速下单照顾机制。

“三体组”：它的中间点是商品周转率。他把毛利降到，提高性价比。它的对标是无印良品，代价只要无印良品的几分之一。商品的周转速度带来了资金效能，资金效能带动了很多供给商积极开辟新品，构成正向轮回。我们概括上去，它是经过过程商品快的流转速度带来资金效能，提高它全数企业的范围。

他的发卖毛利是8%，这个利润该当很低了。所以他跑量，他把破钞的体验做得异常好，让你破钞的达到率异常好，把毛利降落，把量跑起来。

“牛二组”：在它的运营链条上个打的点是在连锁情势的设置上，即生意布局的设计；第二个点是品牌设计这块，比如店面的安排设计定位，即用户体验感。这两点包管生意布局设计可以快速复制。第三点在于东西流转资金应用率，包含毛利8%，回款周期及给加盟商的回款周期等等，包管一切资金有效应用。

它开个店和第二个店是在摸索哪一种情势可行，它是把客户体验率和资金回款率作为前期设定的模板，当验证情势可行后，再设计出前面加盟商的系统。结果是这个是在前面做照样前面做。

起首关于加盟系统，我给大年夜大年夜家一个口诀，叫“我做你看，你做我看”。比如我开一个地区加盟。家店平日做法是本身开，我们叫“我做你看”，就是我打个样给你看，然后才是“你做我看”。你们带员工也常常这么干，我做你看着，然后你再做我再看，这是常例的做法。

小结一下这个案例，这个案例对比复杂，用的点对比多。

，C端驱动。我们在不雅不雅察一个行业变卦的时辰，从哪解缆？破钞者。你选择甚么破钞者？他们关心甚么？破钞者在特定场景下的有限需求。名创优品的破钞者更年青，在这个特定场景下，他们存眷甚么？设计感和性价比。所以在C端上，我们看到这个点了：从C端驱动，定位异常大白。

第二，代价。全数经济家当链有哪些变卦？全球在一线的供给商或许分娩商呈现了甚么状况？呈现了开工贫乏，因为全球此刻市场多余，产能多余，是以没有产能多余，就没有议价才调。

第三，产品。你会觉得这是日本货，不是中外货，其实很多在中国厂商。然后他经过过程愈来愈多的流量或许愈来愈多的产品，加快他的库存，加大年夜大年夜他的利润，所以他一切的都是在产品。

全数这家店里，其实我们照样要先看穿费者，假定在破钞者上你无机会从头辨别破钞者，并且从头定义需求，并产生优势需求，这是的切入点。

坦白讲批发业是甚么？批发业这么多年了，体量也异常大年夜大年夜，但它曾是一个充分竞争市场。

新批发里之所以讲新，是因为全数用户在迭代。大年夜大年夜数据做撑持的时辰，其实我们对用户的知道是不一样的。然则这个外面并没有谈到关于数据应用的结果，名创优品当然也在做粉，然则并没有做深度开掘。

全部来讲，当你进入充分竞争市场的时辰，这时候辰假定没有效户的驱动力，在用户端假定没有定义出一个新的用户群，一个新的优势需求，这个家当链驱动起来对比辛苦气。并且我们看全数家当链里有没有技能的变卦？没有。当然供给端在供给商，只说供给开工贫乏的结果会招致你有议价才调，然则这个议价才调坦白讲不算稀缺本钱。假定我们有足够的资金，还是可以议价。