当你介绍完卖点，如果顾客没有反感，或者身体姿态没有主动远离你，那表示她接受了你。这时你停一下，再就如何选类似产品给一些建议?。

给出提议之后，可以加一句：”您觉得呢？“表示尊重顾客的想法，不会强加意见给她。同时通过这类问法，可以让顾客开口交流。

 

 

 

现在做服装销售的人很是迷惑，尤其关于报价，往往有些顾客一进门摸起一件衣服就问价钱，我们是直接是直接报价还是建议她先试一下呢？

　　直接报价吧，怕顾客听了价钱转头就出门了；先建议客户试穿吧，有些客户还真有些不耐烦，非得要问了价钱再说，让我们报也不是，不报也不是，怎么办？而且就算报价，如何报才能稳住顾客的心？下面八千里小编总结的这9个小技巧让你报价妥妥的。

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　　直接报价

　　价格往往是顾客关注的问题，这个无可厚非。尽管顾客看到明明白白的标价，可还是喜欢问多少钱，言外之意就是看看有多少优惠。八千里货架，ZARA男装货架，UR女装货架，太平鸟peace bird货架，新GXG时尚男装，导购直接回答顾客价格就可以了，看顾客怎么回答。

　　错误示范：一个顾客进店，明明看到一款标价390元的东东，还是问多少钱。没想到导购一句话把顾客赶了出来。导购说，你没看见吗，不是写着390元吗？这种回答与心态会导致80%的顾客走掉。卡宾cabbeen潮流男装货架，KM男装货架，nome服装货架，阿曼公子直营店，HM服饰，only女装货架，

 

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　　用反问句回应顾客

　　当导购不抛出优惠诱饵的时候，顾客往往会问：能不能优惠？打几折？多少钱？这个时候导购要是这个问题处理的不好，就会导致顾客转身就走或者不能成交。

　　反问回应顾客的价格诉求：那今天能定下来吗?言外之意很明白，今天能定，就有优惠，不能定，不能随便给你优惠。

　　这个反问一下子把问题抛回给了顾客，可攻可守，进退自如。