这个反问一下子把问题抛回给了顾客，可攻可守，进退自如。

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　　要求对方报价

　　在谈判报价中，一般的原则是尽可能让对方先报价。当然，如果对方的报价离你的底价相差很远的话，则需要很好的回旋技巧。顾客要求优惠，导购便可马上问顾客愿意出价多少。八千里货架，ZARA男装货架，UR女装货架，太平鸟peace bird货架，新GXG时尚男装，

　　比如：顾客看上了一款连衣裙，就说出了自己的底价：200元。此时要求对方报价的风险就是可能会超出自己的底线。

　　因为200的报价导购是不能接受的，接下来就需要运用谈判策略进一步讨价还价。

 

　　4、对客户的报价说NO

　　顾客的出价是200，超出了导购的底线，导购不能接受，于是说，这个价格我们不可以的。

　　假如一旦答应顾客，那顾客就可能放弃购买，因为你的让步很容易，顾客就会感到他上当了，继而继续还价或者决定退出。卡宾cabbeen潮流男装货架，KM男装货架，nome服装货架，阿曼公子直营店，HM服饰，only女装货架，

　　就算顾客的报价没有超出导购底线，在顾客报价后，导购也是不能同意的，要对顾客的报价说NO，甚至第二个报价，第三个报价都要说NO，即使同意了，也要表现得极不情愿。

　　5、报价留有余地

　　标价是300，在顾客要求优惠后，导购报价是280，经理说底价是270，而结果是220成交，比报价优惠了60。只有这样才可能给顾客还价的空间，只有这样才可能让顾客有“成就感”。