民营机械企业不再把低价促销作为竞争的利器

         时过境迁，赤铁矿选矿设备饱尝了成长烦恼的民营机械企业，如今已换了个活法。他们不再把低价促销作为竞争的利器。为深究其原因，记者走访了几家民营机械企业。他们以其昨天和今天的实力对比，给了记者较为清晰的答案。 无论现在的成色如何，创业之初多是小打小闹：几间租来的厂房、几台廉价购置的设备、几套简易的办公桌椅、几个亲朋好友、少则十几万元多则几十万元启动资金，就见证了他们的开业大吉。从这些小门小户走出来的批产品虽不乏精品，但仍限于单一型号和小批量。拿天津天门精机有限公司来说，当初就是凭借着自主研制的一种型号对刀仪闯天下。天津元昊机电开发有限公司也是如此，亮相市场的台产品也只有"大家"不愿干、"小户"干不了的小模数齿轮机床。他们总是在掰着手指算成本，不敢有一点一滴的浪费。正如"天门"、"元昊"两家老板所说，那时出差推销产品，坐的是硬板、吃的是方便面、住的是"大车店"。过穷日子的为家之道，无疑构成了他们拥有低成本的诸多元素。他们也由此淘得了桶金。

      "形象工程"就自然而然地成了他们实现"野心"的赌注。 首先是固定资产投资猛增。企业发展到一定阶段，原有的条件变成了制约发展的桎梏。他们常常产生鸿鹄蜗居雀巢之感。为抓住发展的机遇，他们必须以一个崭新的形象来应对不断扩大的市场。以"元昊"为例，迁入天津东丽开发区新立工业园后，砂石生产线设备、选矿设备等制砂设备，世界级的先进设备取代了老设备，适应信息化的办公设施淘汰了原有的坛坛罐罐，固定资产投资一下子增加了上千万元。还有"天门"，为迁入天津高新技术产业园区，也投入了近千万元的资金，不论是厂容厂貌、还是机械装备，全部焕然一新。 民营机械企业大多是以产品的低价位入市的，这似乎成为一种惯例。但若据此而认为民营机械企业无视市场竞争的游戏规则，则有失公允。平心而论，他们是不得已而为之。七八年前或更早些时候出道的民营机械企业，起步之际，即不占天时，又不占地利，蜷曲在一个尚不宽松的政策环境里，又遭遇着不同经济类型企业的打压，只好限度地运用低成本优势，去攻击其他经济类型的企业尤其是国有企业的软肋。

复合破碎机、郑州选矿设备、复合破等是市场上主要的选矿设备、破碎设备。

        企业发展到一定阶段，原有的条件变成了制约发展的桎梏。他们常常产生鸿鹄蜗居雀巢之感。为抓住发展的机遇，他们必须以一个崭新的形象来应对不断扩大的市场。以"元昊"为例，迁入天津东丽开发区新立工业园后，世界级的先进设备取代了老设备，适应信息化的办公设施淘汰了原有的坛坛罐罐，水泥生产线、河南选矿设备等磨粉设备，固定资产投资一下子增加了上千万元。还有"天门"，为迁入天津高新技术产业园区，也投入了近千万元的资金，不论是厂容厂貌、还是机械装备，全部焕然一新。 固定资产投资规模的加大，使本来并不充裕的流动资金开始出现短缺。为迎接新的更大的挑战，还必须要构建起有精通现代企业管理的人才、善于市场营销的人才、出色的科研创新人才、熟谙现代化装备的高级技工所组成的高素质精英团队。但这是以高薪为代价的。在人们对民营机械企业固有的偏见依稀尚存的情况下，他们需要付出更高的代价才能实现引才、聚才、留才。据"天门"和"元昊"提供的资料，为强大企业的精英团队，这两家企业每年为员工支付的薪水和提供的福利，早已超过国有企业，甚至超过一般的外资企业。