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杭州时代光华教育发展有限公司

产品介绍

销售项目管理课程培训

价 格:¥电议

型 号:

产品完善度:

生产地:其他访问量:87次

发布日期:2014/7/31 10:13:48

更新日期:2014/11/27 14:59:55

详细内容

   主讲专家:江新安

  产品管理类专家

  领 域:销售 销售技巧

  培训对象:高层管理 中层管理 基层主管

  课程收益

  了解项目销售的特点

  制定正确的销售策略

  熟练使用项目销售的技术和方法

  合理调动和使用各项资源

  提高销售员的能力和素质

  课程特色

  结合了项目管理领域中的关键知识和技能,

  针对销售的特点,从客户的采购周期和销售的自身流程的角度,

  详细剖析了各个流程阶段的特点、客户策略、资源需求和主要的交付成果,

  帮助企业销售人员和销售管理人员把握销售重点和进度,

  合理分配企业资源,有策略有针对性地逐步推进销售进程直至赢得定单和客户,

  从而通过对过程的把握提高企业销售项目的成功率。

  营销是企业永恒的主题!

  那么对营销环境和内容的分析研究也同样是企业永恒的主题!

现场图片

江新安老师认真为学员授课
江新安老师的授课风采
江新安老师与学员合影
江新安老师授课瞬间剪影
学员认真聆听江新安老师讲课

课程内容

  销售项目管理课程大纲:

  1、了解项目销售

  为什么进行销售项目管理

  新经济时代企业面临哪些挑战?

  为什么项目管理越来越重要?

  项目和项目特性;

  项目管理及特性;

  项目管理体系和技术概述

  为什么企业销售可以用项目形式来管理

  企业客户销售和销售项目管理的特点;

  从“卖产品”到“卖项目”

  2、销售项目的过程管理

  客户采购周期介绍

  主要的阶段有哪些?

  不同阶段的客户特征和销售策略是什么?

  典型的销售项目过程有哪些主要的阶段

  3销售项目的启动过程

  练习:销售项目的WBS分解;

  机会评估阶段:怎样更好地怎样更好地、全面地了解客户?

  怎样全面了解客户的组织和业务?PEST分析和组织的7S模型;

  如何具体地描述客户组织中的人?建立客户的特征档案;

  练习:客户的特征档案练习;

  有哪些主要交付物?

  4客户开发阶段:

  怎样进入客户并进一步开发或捕捉客户的项目?

  客户内部的三种角色及特点

  开发你的进入策略

  SPIN方法的介绍和练习:

  怎样更好地、全面地了解客户?

  怎样全面了解客户的组织和业务?

  PEST分析和组织的7S模型;

  如何具体地描述客户组织中的人?

  建立客户的特征档案;

  练习:客户的特征档案练习;

  有哪些主要交付物?典型的销售项目过程有哪些主要的阶段(续)

  课程详情信息:http://www.hztbc.com/lesson/info_1231.html

  推荐:销售技巧培训http://www.hztbc.com/lesson/list_0_45_0_0_2.html

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