开课时间：2015年06月12日 09:00（报名中）结束时间：2015年06月12日 16:30课程价格：非会员价格1600/人，需会员套票2张 购买学习卡享受更多优惠授课讲师：李俊讲师简介开课地点：广州 点击查看课程类别：销售 －－ 销售技巧适用对象各类企业的销售人员课程时长一天课程收益1、了解大客户销售的流程2、掌握大客户销售的技巧和策略3、提升销售人员的能力和业绩课程大纲章：未雨绸缪提前准备1、大客户销售人员应该具备的心态2、制定拜访计划3、商务礼仪的准备4、销售工具的准备思考：1、销售的概念？2、大客户采购我方产品时有什么特点？ 第二章： 初步接触建立印象1、如何做好开场白2、寒暄、赞美客户，建立印象练习：赞美练习第三章： 调查研究了解需求1、客户需求的种类2、了解顾客需求的有效方式3、挖掘决策人员个人的特殊需求练习：提问练习第四章：宣传教育证明实力1）如何有效塑造产品的独特价值2）如何针对不同部门的人介绍产品3）透过证据说服客户4）获取承诺5）项目中断的标志第五章：技术交流处理异议1、通过技术交流，设计初步方案2、报价时需要考虑什么因素3、了解并解除顾客的终抗拒点1）什么是抗拒点2）为何会有抗拒点3）如何有效解除顾客抗拒点4）常见抗拒点的解除话术——价格异议4、了解竞争对手的动态的技巧练习：价格异议的处理技巧第六章：巩固关系推进项目——大客户销售的关键要素1、如何与客户建立私人关系的建立方法（送礼、宴请、宴会气氛如何调节等基本要求）2、如何报价、谈判的技巧3、辛苦费的给法4、如何了解客户内部的关系练习：邀约吃饭及送礼的技巧思考：1、销售的概念？2、大客户采购我方产品时有什么特点？ 第七章：案例演练：设计一个行业案例要求部分学员进行演练以考核学习情况课程详情信息http://www.hztbc.com/public/info_1594.html李俊讲师信息http://www.hztbc.com/lecturer/lijun