q235钢管公司不出产煤炭，却以下属子公司———山东鲍德煤炭公司为平台，为济钢供应煤炭。今年以来，更是达到月供8万吨以上，成为济钢重要的煤炭供应基地。

　　鲍德煤炭公司成立于2003年，以煤炭洗选加工为主。尽管此前的十几年，是煤炭行业的黄金期，利润可观，但因为产销量偏低，盈利能力优势发挥并不明显。

　　2012年7月，新班子到任后认识到，济钢是煤焦消耗大户，市场巨大，而且近年来在原燃料降成本方面的需求迫切，这些都为做大鲍德煤炭提供了无限商机，理应成为钢城矿业转型发展的重要产业。

　　钢城矿业公司，一个开采了47年的老铁矿山企业，随着自有资源储量逐渐枯竭，加快了转型发展的步伐，立志“打造没有自有矿山的矿业公司”。2012年下半年，非主营业务收入占公司利润总额的49.14%，今年上半年，又提高到55%以上，主营业务和非主营业务的贡献已悄然易位。

　　没有煤矿，却成为煤炭供应基地

　　他们一方面积极主动到生产厂进行技术交流，了解所需燃料的品种、性能等要求;一方面四处搜集资源信息，在原料部等部门大力支持下，与生产厂一起攻关试验较为低廉的替代煤种。后，选择资源稳定、信誉好的地方煤矿，建立战略合作关系，直接获取手资源，确保了采购煤炭的优质低价。

　　济钢烧结用燃料，因无替代煤种，一直由省外企业供应，价格较高，生产厂降成本压力极大，急需经济煤种替代。鲍德煤炭公司了解到这一情况后，主动找上门，与生产厂一起研究解决办法，终于找到了适合的替代煤种，使生产厂成本降低了一大块。

　　危机倒逼促转型

　　2012年二季度以后，铁矿石价格接连大幅下挫，这让早已习惯了过安逸日子的钢城矿业公司，有点措手不及。

　　在此之前的十几年时间里，伴随着钢铁工业的快速发展，矿石挖出来不愁卖不掉，而且利润还算“丰厚”，钢城矿业公司自产矿获利占据了该公司总利润的近90%份额。靠着自有的地下资源，小日子过得挺“滋润”。

　　没想到，市场形势突变，赖以生存的自产铁矿效益锐减，钢城矿业公司感到了阵阵“寒意”。然而，危机远不止于此。现有矿山资源储量仅能维持10年左右。到时，自有资源枯竭了，企业凭什么立足?540多名职工靠什么生存?670多名离退休职工的工资补贴，每年需支出800万元。

　　“必须走出去，依托自身在矿山方面的人才和技术优势，寻找建立新的矿业资源，同时发展替代产业，培育新的经济增长点，为了度过眼前的困难，更为了企业的可持续发展”。钢城矿业一班人很快明确了公司发展战略和思路，并得到了上级的认可和全体职工的响应。

　　“打造没有自有矿山的矿业公司!”钢城矿业公司义无返顾地踏上了转型创业的征程。

　　由原来的月供不到2万吨，到目前的8万吨，经营品种扩大到除瘦煤以外的几乎所有炼焦煤种，鲍德煤炭已经形成了较为完备、稳定的煤炭供应渠道和体系。所供煤炭价格低于大型煤炭企业,增加了济钢参与煤炭价格博弈的砝码。

　　“技术+营销”，走出去揽资源

　　“长期以来，我们就是围着采矿转，＇反正皇帝女儿不愁嫁’，矿石开采上来全部供应到济钢。”钢城矿业公司经理杨洪彬说。现在，自有资源越来越少，他们要想生存发展必须强化营销，变生产型为生产经营型，凭借专业技术优势，走出去获取资源，为我所用。

　　今年3月，钢城矿业对省内某民营矿山进行了考察，目前正在为其做一个原矿开采和设备安装的设计方案。

　　4月，钢城矿业首批技术人员赶赴朝鲜，为朝方两大矿山提供采、选技术服务，换取低价资源。同时草签与朝鲜矿山技术合作的协议，截至目前，已经从朝鲜进口低价煤炭、矿石资源16万吨。

　　5月，有关人员远赴矿业大国巴西，为钢城矿业三期选矿生产寻求稳定原料供应。

　　凭借丰富的矿山管理经验，以及技术、人才优势，钢城矿业选取有一定资源储量，而欠缺技术实力的国内外矿山，以技术服务支持换取手资源。

　　矿石加工是钢城矿业的长项，他们把这一工序板块做大。去年底，他们把一条长期闲置的矿石加工线迁建至炼铁厂的近邻，成品块矿可通过皮带机直接输送进高炉，节省了倒运和产线运行费用。

　　今年上半年，矿业公司累计为济钢供应各类矿石（粉）30.08万吨，块矿来料加工87.94万吨，煤炭45.14万吨，完成利润4628.64万元，完成考核计划的115.72%。

　　“打造没有自有矿山的矿业公司”，钢城矿业初尝胜果。“要把钢城矿业建设成不依赖于自有矿山、可持续发展能力强劲的现代化矿山企业，为母公司的降本增效做出更大贡献。”杨洪彬自信地表示。