福州声测管有几种选择： 

下策：福州声测管降价，保住这次的福州声测管交易，但是，就象楼主所说，会导致其他福州声测管厂商一系列的动作，导致福州声测管竞争压力急剧增加，公司生存环境变得更加恶劣。 至于选择哪一种决策，就要视目前福州声测管公司的整体战略来看。如果福州声测管公司很长一段时间都要依靠这条产品线生存，那么规避长期风险是位的。如果福州声测管公司多条产品线，并且这条产品线已经有计划下线，那么获得这次福州声测管交易，取得利润是首选。

中策：不降价，完全由客户压力承受能力来决定是否执行这次福州声测管交易。即使交易取消，损失的也只是目前的一个福州声测管客户，长期福州声测管销售风险得到一定程度规避。 

上策：不直接降福州声测管的价，采用变通的方式，在维持福州声测管单价不变的情况下，总交易额降低，比如采用部分福州声测管配送方式，降低这笔福州声测管交易的压力。在福州声测管有一定的利润空间的前提下。 

某网友：

销售福州声测管可不是帮客户要特价的，这样的福州声测管销售不值钱！ 

首先，销售福州声测管应当了解客户为什么要求降价，都有哪些竞争对手在竞争，大家的福州声测管优势劣势都在哪里。客户的采购部门在没有重大成本压力时也会向福州声测管供应商压价。但是在这种情况下，作为传统福州声测管供应商，有长期合作关系，采购部门往往是不敢轻易动的。所以福州声测管供应商可以拒绝客户的降价要求。 

福州声测管厂家报告显示，列入福州声测管厂家财务统计的全国8户重点统计单位，今年9月份的盈利水平继续提高，当月实现利润八百万元，销售收入利润率1.07%，为近年来、两年来次高。 

与此同时，前三季度，全国8户重点大中型福州声测管企业实现利润五千万元，而在去年同期这个数据是九百六十万元。显而易见，福州声测管企业整体业绩开始“柳暗花明”。由此，福州声测管厂家也“豪言”，今年福州声测管行业利润或超去年5倍以上。 

不过，增长的5倍，在刘天倩看来，不值得一提。“假定去年利润一千二百万元，今年就算增加4倍也就是六千万元元。”他表示。

对此，冶金工业规划研究院院长李新创也持同样观点。“去年大部分福州声测管厂家盈利不错，今年企业利润在去年的基础之上再度大跨步增加，对福州声测管厂家本身的影响比较大。企业之间的竞争压力并没有变大，而是因为福州声测管用量的大幅提升均获得了较好的发展。从投资效益和矿业盈利等方面来看，业绩和去年相比明显好转。目前，桥梁福州声测管产量增长仍旧无需进行控制，因为我国的福州声测管远低于所需，福州声测管厂家的效益的增长空间仍旧很大。”李新创向《证券日报》表示。 

刘天倩补充道，虽然今年钢材平均价格较去年下降9.6%，钢材价格为五年来，多数企业也取得了较好的业绩，但是中国福州声测管业仍处在一个比较危险的境地，利润的增加对行业的状况并没有太大的改变。