我国洗发水行业经过相当长的一段发展历程，却总也走不出低价位、低档次竞争的怪圈。到80年代末，我国的洗发水中高档市场仍是一片空白。当前，我国洗发水市场已经形成以宝洁、联合利华、丝宝集团旗下系列品牌、德国汉高的Fa、高露洁的棕榄美之选和部分的国产品牌、其它新兴洗发水品牌三大类洗发水品牌集团。

 

    在个人护理用品市场中，洗发水是竞争激烈也充分的品种之一。四大领军企业的占有率已经超过市场总容量的70%，而且随着流通渠道的萎缩洗牌及终端渠道的不断扩展，化妆品集中的趋势也在不断的强化。早年间的“低价+广告轰炸”的洗发水营销策略现在已经不合时宜，当前的洗发水市场的竞格局则发生了根本性转变。化妆品的销售渠道对资本的要求及准入门槛大大的提高了，使得洗发水中小企业很难在其中分得一杯羹，整个洗发水市场开始全面进入集团军作战的时代。

 

    据2013-2018年中国洗发水市场深度分析报告分析显示，未来，国内洗发水行业有五大发展趋势：一是：随着消费者购买能力的稳步提升，洗发水产品的渗透率保持在较高水平，城市需求基本饱和，个化需求及农村潜在基本需求比较大;二是：随着洗发水市场竞争逐渐白热化，市场中知名品牌市场垄断率趋高，中低端市场竞争激烈;三是：国际品牌逐步从一级市场向二三级市场渗透，国内品牌坚守低端市场;四是：主要的洗发水品牌产品的价格稳定或只出现微弱的调整，其他产品及有可能依靠价格优势来争夺市场份额;五是：未来洗发水的消费渠道将是商场、超市、专门店、直销等多种形式互补。