深圳昌昇照明公司 如何让LED灯摆脱低价竞争

目前，LED灯市场的竞争是很激烈的，不少LED灯厂家其为了争取更多的客户和市场，是不得不打起了价格战的，不断的将价格压低再出售，像某宝上其所卖的LED球泡灯、LED筒灯、LED吸顶灯等，只卖几元钱，还包邮，LED灯厂家不得不会感叹利润太少了，生意难做，那到底怎样才能摆脱这种低价的命运呢？

      一只普通的LED球泡灯，放在普通的商店，用普通的销售方法的话，那么它多只能卖3元钱，那是因为没有价值创新的悲剧，但是如果我们将这款LED球泡灯设计成今年流行的款式，那么这款灯就可以卖到8元了，这就实现了设计价值创新。

      如果我们再在这一款LED球泡灯贴上著名品牌的标签，那么就能卖到14元了，3元钱的灯就无法与你相比，因为人们都不会愿意买三无产品，而都愿意为品牌付钱。这就是品牌价值创新。

      如果我们再将LED吸顶灯、LED台灯、LED落地灯配合为一个卧室套装，有3W、4W、5W，来卖，全部做成精美造型，并且取一个温馨的名字，那么，卖200元一组也不是问题了。这就是产品组合的价值创新。

      如果你的LED灯用的是进口芯片，那么还可以从中挖掘出它的价值，如进口芯片、零辐射、发光更稳定、寿命更长久等，那么卖250元绝对没问题，这就是产品的延伸价值创新。

      如果我们再将以上的LED灯具配套成3种类型的灯饰，像别墅灯、宴会灯、酒店大堂灯，那么2000元也会非常受欢迎的，这就是产品的包装价值创新。

      由此可见，你的LED灯能卖多少钱，全由你自已的营销策略来决定，同样的LED灯，采取不同的价值创新策略，就会产生不同的营销结果，而不仅仅局限于各LED灯生产厂家互打价格战，形成恶性竞争。

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