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【5月30日】华益傲峰公开课《绝对赢家:销售高手的制胜谈判术》
价 格:¥680
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发布日期:2016/5/16 18:09:16
更新日期:2016/5/16 18:09:16
详细内容
超限竞争时代,销售越来越艰难,竞争越来越激烈,不管你做了多少服务,做了多少投入,后的成交都是一道难以逾越的门槛。而让你痛苦的根本原因是,经过厂家不断培训的买家成为了更出色的谈判对手,不断的变换策略向你一次次施压,迫使你一再让步!除非懂得如何出色地谈判,否则你的利益就会受损甚至血本无归,即使勉强成交让销量上升……
销售谈判是场超高速的智慧博弈,一个动作一个眼神一个词语,都会在瞬间造成局势失衡。变化莫测的谈判走势,让许多销售员进退失据,败下阵来。每一次不成功的销售谈判都会导致客情关系骤然紧张,甚至发展为客户的终丢失。
而成为真正的销售高手,掌握销售谈判这门高深的“武功”,才是真正的赢得销售成交的终环节。洞察对手的内心,厘清双方底牌,招招精妙,步步为营,掌控谈判局势,争取到更多的订单和利益,成为这场智慧博弈的绝对赢家。
课程内容
1、解码销售谈判的本质,解密销售谈判高手的核心能力,开辟一条制胜之路!
2、如何了解谈判对手的真实意图,制定实用的谈判策略和“共赢”方案?
3、如何评估双方手中的“底牌”和“筹码”,预测对手的谈判手段?
4、在谈判的拉锯战中,如何有理有节的沟通,用有力的技巧推动谈判进程?
5、如何在价格谈判中攻守自如,抵挡价格异议,守住底线并让对手满意?
6、如何在谈判的过程中,锚定对方心理变化,强化情谊拉近关系?
7、如何在谈判结束之后,让客户从内心感觉自己赢得了谈判,实现长久的双赢?
8、如何用好权力、权利和利益,从容应对,做一个开悟的销售谈判高手!
课程主题:《绝对赢家:销售高手的制胜谈判术》—— 如何通过销售谈判赢得骄人的业绩
主讲嘉宾:华益傲峰咨询项目总监丁老师
开课时间:5月30日(AM 9点-12点;PM 14点-17点半)
课程地点:郑州市(详细地址请报名后咨询)
适合对象:兽药、饲料、动物疫苗、添加剂等畜牧企业总经理、销售总监、部门经理、和其他工作相关管理者以及区域经理、业务精英、一线销售人员、销售助理和其他销售相关人员