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四个字：小步快走

 

　　之所以有淡季旺季之分，不是因为气候，而是因为人！有钱人天天过年，没钱人度日如年淡旺季的出现是由穷人决定的，本人在超市工作五年，深有体会；超市每年的元旦，春节，五一，国庆，中秋，周末的生意都比较好，其实只要你注意观察，这个时候买东西的，都是普通老百姓居多；

而在非节假日购物的都是生活压力较小的人类；当然不排除退休的老头老太每天都会去超市买点生活用品。

饰品生意也是一样，在平常日子来买饰品的人生活相对宽裕；这些人购物特点是想买就买，只要自已喜欢；淡季主要就是做这些人的生意！所以保持每周都有新款上市，是非常重要的，当然补货还是要精挑细选，因为你做的是有钱人的生意！

 

谈季销量下降，进货相对减少

 

一个加盟商常犯的错误是：用减少进货频率的方法来减少进货量

旺季是每周进货，淡季改成半月进货；看似合理，其实大错特错！！！每周有新品，这是饰品生意根本的要求！淡季生意下降原因是普通百姓的购买力下降，但有钱人的购买力没有下降！

淡季主要是做有钱人的生意，旺季是所有人的人生意一起做

淡季减少进货量，但绝不能减少进货频率！！！

 旺季是加盟商兴的时候

几乎是进什么卖什么！如何面对旺季？

也四个字：大步流星

旺季怕缺货，不是总部缺货，而是加盟商补货不足；在每周至少一次的补货频率要求下，要加大每次的补货量；淡季过来的人，很怕压货，不敢补货，这样会失去赚钱的大好时机；

旺季是什么人的生意都要做，也是什么货都能卖的季节。

一个普遍的规律是：淡季过后旺季不敢补货，旺季过后淡季胡乱补货

换季是加盟商惊险的时候

几乎是卖什么进什么！ 如何做对换季？

季节性商品是爆炸式销售，好卖的时候一天卖很多，不好卖的时候降价也没人要！

季节性商品怕压货；如果操作失误，前面赚的就是后面亏的！

其实也是四个字：先走为快

“来得快，去得快 多种选择 充分陈列”

这是万客隆的老总针对季节性商品的经典之言

 在季节到来前二个月先上货，在季节结束前二个月先撒货，

你会发现在元旦时，天还很冷，有的店已上太阳镜了；中秋时，天还热时，有的店已上手套围巾了；就是这么怪

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