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广州九川货架有限公司

产品介绍

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价 格:¥200

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生产地:其他访问量:38次

发布日期:2016/4/20 10:20:44

更新日期:2016/6/5 13:39:36

详细内容

 谁来争夺顾客心理空间 
据说在沃尔玛眼里,零售商、供应商分为三种。 
零售商方面:种零售商是自己拥有设计能力、创新能力,可以引导消费时尚。它的管理结构非常完善,可以预见整个市场的趋势,下单非常准,这种零售商“具有成熟度”。 
第二种零售商有一部分的设计能力,对市场也有某种程度的预测能力,也有补货能力。什么叫补货能力?零售店里的产品通常分两种:一种是应季品,只销售一段时间,卖完后就不再进货;另一种是常销品,即未来6个月或1年内会不停地销售,因而需要补货。常销品在具有规模的店里面占75%~80%的销售额,其补货听来简单,“多进点货就好了”,但是多进货会积压库存、资金,影响其他产品的采销,所以补货能力的高低从一定程度上体现了零售商的成熟度。 
后一种是成熟度低的零售商,它没有什么设计能力,也不怎么了解消费需求,每一次定采购方向,都是到供应商的样板间里,喜欢什么就挑什么。 
供应商方面:具有成熟度的供应商,很清楚消费者需要什么、需要多少以及零售商的补货,它会告诉零售商:你现在的库存比较低了,要赶快进货;或者你现在库存太高,希望暂时不要买,以免增加库存压力。另外它还有设计能力、有产品丰富的展示厅、提供售后服务。 
第二种供应商可以做到成熟厂商的一部分,它对消费需求的把握有所欠缺,没有设计能力,但改进能力很强。 
后一种厂商,几乎不做消费需求的研究,只做裁剪。它可能连原料都不用采购,上游会把原料给它,许多情况之下还需要下游零售商来引导它。 
毫无疑问,越成熟的零售商/供应商,在商业谈判中就能从对方身上压榨出越多利益。而成熟的共同点是什么?洞察消费者。 

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