一是整合内部资源,转变成专业的公共服务平台.二是整合外部资源,转变成一个公共的物流平台.三是整合终端资源,这一点在很多成功转型的经销商身上都能得到体现.通过理念统一、品牌统一、采购统一等来实现加盟连锁控制.四是整合区域资源.经销商转变成区域市场的整合者,成为区域内渠道规则的制定者和掌控者,占据绝对支配力和管理力.五是整合产品资源.整合来自厂商的各类产品资源,为零售终端提供尽可能合理的产品品类组合.

　　聚焦.

　　做细分市场的领导者.经销商新型的变革是,在原有的区域上进行更为聚焦的细分.避免资金分散、提高投入产出比;树立专业化形象,产生聚群效应.如近来市场纷纷出现的校园经销商、餐饮经销商、药店经销商、医院经销商等等,就是经销商寻求局部突围的一种有益尝试. 打造服务营销品牌.大多经销商热衷于推广自己代理产品的品牌.对刚起步的来说是可以的,但实力增强后,如无此意识,则有些落伍.在所有与客户接触的点,

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,都尽力传播自身品牌的信息.这样的品牌不仅仅指的是所代理的品牌,更重要的是经销商自身的品牌和企业品牌.经销商要转变以前"打一枪换一个地方"的投机做法,要从长远的眼光塑造自己的品牌,用投资的方式启动经销商的品牌建设.

　　未来之路

　　方向一

　　自建终端,从幕后走向前台.方法有两种:利用自己的资金人力独立布点;利用自己的品牌和形象发展加盟.后者需要经销商除了具备一定的资金和品牌实力外,更要有很高的管理水平.

　　方向二

 

　　创建自有品牌.自有品牌优点如下:降低进货成本,增加价格竞争力;实现经销商角色的逐步转变,向综合型企业方向发展.贴牌的条件:经销商要求具备一定的基础,经销商个人对企业发展的整体把握,以及一定的资金和品牌管理能力.