瑞新电子股份有限公司股份有限公司李维良先生

RFID世界网：李总，您好！感谢您接受RFID世界网的采访！此刻正是辞旧迎新，请您先给大家回顾一下瑞新电子股份有限公司公司近年的发展情况！

李总：瑞新电子是一家来自台湾的企业，在中国大陆开办了深圳市杰瑞特科技有限公司、深圳市盛创微芯科技有限公司、深圳市驭景科技有限公司等多家公司，目前主要基于低频射频芯片的设计研发为基础，以此不断研发独有的高频芯片以及2.4GHZ的芯片等为主业。早在2002年以前，瑞新电子就已经从事了长达6年的单片机以及编解码IC业务。在我个人的印象当中，在瑞新电子公司内部的工程师平均工龄已超过10年，所以人员结构非常稳定。经过多年的升级发展，瑞新电子在台北、深圳两地均设立了自有产权的办公大楼以及厂房。

作为一家芯片企业，从研发的角度以及公司实力而言，瑞新电子在整个RFID行业处于中上水平，经营状况良好。伴随着人力及固定成本支出的不断上涨，行业竞争愈趋激烈，瑞新电子的公司发展也因此由快速上升期进入了稳定发展期。下一步，瑞新电子将在巩固原有产品线的基础上，不断开发新的物联网芯片产品，并让我们的产品更为智能化，更为易用，从而为用户创造更大的应用价值。

RFID世界网：据悉，瑞新电子股份有限公司旗下的RFID芯片已经从低频扩展到了NFC等频段，请您介绍各类代表产品的技术特性以及应用优势？

李总：2004年，瑞新电子开发出了低频125KHZ以及134.2KHZ的芯片。凭借着产品的方便、便宜、高效等特点，瑞新电子很快就赢得了中国国内市场的青睐。当时，国内的智能卡厂家纷纷前来咨询我们的芯片供应，现在仍可在市场中见到这些明星产品，如大家都很熟悉的4100，4001，4005等系列芯片产品，它们的使用范围之广，可以说是见证了这个行业的鼎盛。

近几年，随着智能手机的兴起，瑞新电子又将旗下的高频RFID产品进行了拓展研发，造出了自己的NFC芯片。除了可以为用户提供芯片，我们还可为用户提供电路板的其他零件、解码Ic等，能兼容市场上几乎所有芯片的协议。在对过去的总结中，我们发现RFID芯片产品成功的关键就在于品质过硬，如：读写工作距离稳定，长时间使用不衰减等。因为，“好的产品自己会说话”。这些年，瑞新电子的高频RFID芯片也在很多项目上应用显著，不少特殊应用项目的客户都愿意选择我们的开发方案以及应用，“惟一性，全加密，无法拷贝，还配送读卡器”，这些核心优势让瑞新电子一路遥遥领先。

RFID世界网：瑞新电子股份有限公司这些年，所推崇的商业模式是什么？以什么样一种心态在做市场？

李总：作为芯片、模组开发商，瑞新电子一如既往的为RFID卡厂以及读卡器厂家做配套，并有意在未来注重特定领域进行整合，共同为终端用户提供实用的解决方案。目前我们已经开始一些举措，例如，新成立的深圳市驭景科技有限公司就是为了整合动物管理、畜牧管理等领域的资源。瑞新电子是从2007年就开始涉足国内的畜牧业管理市场，从提供电子耳标、读卡器、注射器芯片等产品开始进入该市场领域，产品相当齐全。

未来，瑞新电子将与国内的其它同行一起逐鹿市场，将RFID市场蛋糕做到化。“心有猛虎，细嗅蔷薇，匍匐前行，这就是我们公司的经营态度”。

RFID世界网：瑞新电子股份有限公司都是国内市场上知名的（低频）RFID芯片提供商。作为上游厂商，瑞新电子股份有限公司对（低频）RFID的应用趋势有怎样观察和预见？

李总：低频的市场已经进入稳定期，难有更多的利润空间，这一点相信业内同行都能意识到。但是，作为基础应用的芯片它一定不会消失，只是增长缓慢而已，未来更多的是对它在很多应用项目上进行深挖。例如工业自动化，流水线管理，智能停车场的管理，这些涉及生产，生活的很多方向其实仍然是低频的产品为主。

行业应用应该说更专业了，更精益求精了。我一直认为这个市场永远没有落后的行业，只有落后的生产力。更何况射频的产品本来就是物理网，智能化的必要技术！。未来我们会将重心放在我们的低频可读写芯片，兼容Em4305芯片，还有FDX，以及HDX的芯片开发，特殊化高频芯片的产品以及NfC的芯片的实用上，相信也是千万级别的出货量。

RFID世界网：经过多年成熟的芯片业务发展，瑞新电子是否考虑过新的行业定位？这将给企业带来怎样的机遇和挑战？

李总：如上所说，瑞新电子除了在芯片领域继续投入开发外，未来还将拓展其他相关的物联网业务。例如，动物管理项目以及智能运动类消费品上进行重新定位。面对未来，有机遇也有挑战。瑞新电子将把芯片产品的开发做到极致，把各类解决方案进行完善再完善，满怀信心地迎接未来RFID行业的春天。

关于动物管理系统重点提出来，今年我们会成立深圳市驭景科技有限公司。成立这个公司的目的就是为了整合我们现有的相关电子耳标，植入式芯片，玻璃管标签，以及对应的一些耳标读卡器，宠物芯片读卡器等产品。以往我们都是卖产品给客户，但是并没有太用心去倾听客户的需求以及实用流程，包括很多客人，我们甚至都没发现他们在使用过程碰到什么问题，需要我们提供什么样的服务。

我们有自己的软件工程师，有写app的能力，完全可以完善动物管理平台，通过软件+硬件的方式，真正为用户提供性价比高的产品。而一个成熟易用的软件是需要很长时间的积累，这算我们的一个挑战，但是因为我们在畜牧管理行业有长时间经营的经验，因此我们需要转变的只是观念，真正为用户提供服务的观念，而不仅仅是销售硬件产品。

中国的农畜行业情况较为复杂，相对比较粗糙，管理效率也非常低，食品安全问题一直在我们每个人的心里。事实上畜牧相关的行业范围也十分广泛，猪只是其中一个物种，还有很多很多，每个应用群体对产品的需求都是不一样的。所以，瑞新未来会在畜牧业管理方向倾斜更多的资源，开发出更多的好用的产品，当然我们也十分欢迎行业同行一起合作，共同推动畜牧业这个市场。企业有所为，有所不为，我们公司做产品一定是做有生命力，有发展空间的产品，而不会做低价产品，这样很容易引起恶性竞争，这样对行业，对公司本身，对客户都是伤害。所以，未来，我们会继续保持我们这些年一贯的作用：只做好产品，不做便宜的产品。