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罗马仕电商品牌营销推广全案

阅读次数：404发布时间：2017/2/28 12:27:18

罗马仕如何打赢转化率提升战？
当前电子商务网站竞争压力越来越大，单纯的增加流量还是不够，现在已经不是有了流量就可以有订单的的电商时代了，网络营销服务的竞争不仅是网络营销手段和网络营销平台的竞争，更重要的是网络营销效果的竞争。当越来越多的企业花费了较大的精力来推广自己的网站，为网站带来很多流量的同时，却面临“只见流量不见订单来”的尴尬局面。这令很多企业对实施网络营销的效果产生怀疑。如何提高电商网站转化率已经成了关键问题。罗马仕面对小米移动电源的竞争也存在类似的问题，店铺转化率呈下降趋势，于是找到了我们。

在品牌战略规划阶段；我们认为移动互联网背景下，移动电源要以萌文化体验、发烧友精神、快时尚品牌为策略核心，向外延展。推广阶段，店铺装饰上，利用“展销＝超级视觉＋超级话术”提升店铺品牌感召力！
通过市调，多数目标用户对“安全”不太感兴趣，我们将尝试新的诉求点。将整个罗马仕品牌个性塑造一种偏执狂精神，再通过精致的页面设计，树立产品形象；打动人心的文案，仿若知音知己！此刻，店铺拥有了强大品牌感召力；以及体现一种超级展销引导力：打造超级视觉和超级话术，引导用户购买。凝聚一种产品价值引爆力：规划产品，满足用户个性化需求。同时，我们挖掘罗马仕优势：锁定罗马仕电商销量的立体化宣传，直观的业绩就是信任的表现：每一份成交就是一份信任！包括品质／安全／口碑／性价比，我们高度凝聚成两个核心关键词，“信”：通过展示产品品质及品牌的信任力，打造“信”；第二“赖”：诉求呼应用户情感心理需求，强化用户对罗马仕的心理依赖！

店铺打造策略方面，我们运用痛点法、PK法等策略进行包装，形成罗马仕固有的偏执狂语言风格，锁定核心消费群！
痛点法重点突出产品能够满足用户的利益。PK 法通过与行业领头羊对比，突出产品的优势比附法与热点事件捆绑，提升产品关注度，强化产品功能；
我们将偏执狂初步划分为12种个性，在下一阶段的合作中，会针对不同的产品，确定不同的详情页个性和主张。（我们将之称为产品人格化，并请罗马仕十二个产品经理选择其中1-2种个性进行产品细化）

例如罗马仕sense6：
产品主打：安全+技术
目标用户：手机发烧友
价值观分析：发烧友追求的是新技术，追求超出现有产品所能带来的一般体验，他们需要革新和创造
产品个性定义：所以选择创造型偏执狂为主的语言风格带领消费者体验新技术，叛逆型偏执狂为辅打破常规产品束缚。

经过3个月的阶段合作，罗马仕2016年移动电源销量已全面超越小米，成为电商移动电源品牌。当然，罗马仕品牌化道路还需要逐步完善，我们希望与罗马仕的第二阶段合作能够全面深化合作，将罗马仕打造成互联网电子配件品牌！

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